Z čeho se skládá cena instalace podle velikosti sestavy

Když jsem srovnával nabídky, dvě z nich měly rozdíl 90 tisíc korun při stejném výkonu i stejné značce panelů. Rozdíl byl skoro celý v položkách, které v levnější nabídce chyběly: rozvaděč, přepěťové ochrany, revize a doprava. Po doplnění se ceny lišily o dvanáct tisíc.

Struktura ceny

Položka	Podíl na ceně	Poznámka
Panely	15–25 %	klesající podíl, komodita
Měnič	10–18 %	hybridní dráž než stringový
Baterie	25–40 % (pokud je)	největší jednotlivá položka
Nosná konstrukce	5–10 %	závisí na typu krytiny
Kabeláž, rozvaděč, jištění, ochrany	6–12 %	často podceněná položka
Montážní práce	15–25 %	lidská práce, nezlevňuje
Projekt, revize, administrativa	4–8 %	viz revizní zpráva

Proč cena za kWp klesá s velikostí

Řada nákladů je fixních bez ohledu na to, jestli montujete šest panelů nebo dvacet. Příjezd, lešení nebo zabezpečení práce ve výškách, rozvaděč, revize, papírování, projekt. Tyhle položky se rozpustí do většího výkonu.

Velikost	Relativní cena za kWp
3 kWp	nejvyšší
5 kWp	asi −15 % oproti 3 kWp
8 kWp	asi −25 %
10 kWp	asi −30 %
15 kWp	asi −35 %

Z toho ale neplyne, že se má stavět co největší elektrárna. Nižší cena za kilowatt neznamená lepší návratnost, pokud výrobu nespotřebujete a prodáte ji za třetinovou cenu — logiku rozebírá text o výpočtu návratnosti.

Co bývá v nabídkách schované

• Práce ve výškách a lešení u strmých nebo vysokých střech.
• Prostup střechou a jeho utěsnění.
• Úprava rozvaděče, zejména pokud je starý a nemá místo.
• Zálohovaný rozvaděč u instalací se zálohou, viz text o zálohovaném okruhu.
• Přepěťové ochrany a případné úpravy hromosvodu podle článku o přepěťové ochraně.
• Doprava a manipulace, zvlášť u vzdálených lokalit.
• Revize a vyřízení připojení.
• Odstranění a zpětná montáž antény, sněhových zábran nebo klempířských prvků.

Jak nabídky porovnávat

1. Trvejte na položkovém rozpočtu. Jedna částka za celek neumožňuje srovnání a komplikuje i doložení dotace.
2. Srovnávejte stejný rozsah. Doplňte chybějící položky odhadem a teprve pak porovnávejte součty.
3. Ověřte konkrétní typy zařízení, ne jen značku. Rozdíl mezi dvěma měniči téže značky bývá desítky tisíc.
4. Zjistěte, kdo montuje. Vlastní parta nebo subdodavatel, který zmizí. Ovlivňuje to i vymahatelnost záruky.
5. Ptejte se na termín a platební podmínky. Záloha nad polovinu ceny před dodáním materiálu je riziková.

Kde se dá ušetřit rozumně

• Volbou panelů střední třídy místo prémiových, pokud není limitem plocha, viz text o výkonu na metr čtvereční.
• Odložením baterie a nasazením levnějších kroků k zvýšení vlastní spotřeby.
• Sladěním s jinou prací na střeše. Když se stejně mění krytina, ušetříte na lešení a přípravě.
• Rozumným dimenzováním měniče podle článku o poměru DC/AC.

Kde se šetřit nevyplatí

Na jištění, přepěťových ochranách, kvalitě konektorů a na revizi. Tyhle položky tvoří pár procent ceny a rozhodují o tom, jestli instalace vydrží dvacet let bez problému. Nejlevnější nabídky obvykle šetří přesně tady — a projeví se to za pět let jako porucha, kterou nikdo nechce uznat.

Ceny materiálu i práce se v čase mění a rozdíly mezi regiony jsou znatelné. Před rozhodnutím si proto vyžádejte tři nabídky, ne jednu, a nechte si vysvětlit každou položku, které nerozumíte. Firma, která to odmítne, vám o sobě řekla dost.

Otázky, na které chtějte odpověď písemně

Ústní ujištění během obhlídky se po půl roce nedohledá. Následující body si nechte potvrdit v nabídce nebo v e-mailu.

• Přesné typy panelů, měniče a baterie, včetně počtu kusů.
• Odhadovaná roční výroba a metodika, ze které vychází.
• Co je a co není v ceně — revize, připojení, značení, doprava, lešení.
• Termín realizace a sankce za jeho nedodržení.
• Délka záruk na zařízení i na montážní práce.
• Reakční doba servisu a jeho cena po záruce.
• Kdo provede montáž — vlastní zaměstnanci nebo subdodavatel.
• Platební kalendář s vazbou na dokončené fáze.

Firma, která na tyhle otázky odpoví bez váhání a písemně, je obvykle ta správná, i když není nejlevnější. Vyhýbavá odpověď u kterékoliv položky je informace sama o sobě.

Proč se nabídky liší i při stejném rozsahu

I po doplnění chybějících položek zůstávají mezi firmami rozdíly a mají několik zdrojů, které se z nabídky přímo nevyčtou.

• Vytíženost. Firma s pořadníkem na půl roku nemá důvod jít s cenou dolů.
• Nákupní podmínky. Větší montážní firmy mají lepší ceny materiálu, menší nižší režii.
• Vzdálenost. Doprava party na sto kilometrů se do ceny promítne.
• Náročnost střechy. Strmý sklon, vysoká budova nebo obtížný přístup zvyšují náklad na zajištění práce.
• Rozsah služeb. Vyřízení dotace, připojení a revize může být v ceně, nebo zvlášť.
• Kvalita drobného materiálu — konektory, kabely, jističe. Zde se šetří nejsnáz a je to nejhůř vidět.

Rozdíl do patnácti procent mezi srovnatelnými nabídkami je normální. Rozdíl přes třicet procent obvykle znamená, že se něco srovnatelného nesrovnává — a stojí za to hledat, co to je.

Kdy je nejlevnější nabídka riziková

Varovné signály jsou vysoká záloha, chybějící smlouva o dílo, nekonkrétní typy zařízení, absence revize v rozsahu a příliš krátký termín. Kombinace dvou a více z nich je důvod nabídku vyřadit bez ohledu na cenu — případná reklamace by pak neměla proti komu směřovat.